CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA UNA EMPRESA

QUE SIGNIFICA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA UNA EMPRESA?

Como tal la distribución hace parte de un proceso mucho mas macro que llamamos logística.  Sin embargo, podemos afirmar sin lugar a dudas que dentro de ese proceso mayor, la distribución tiene un rol fundamental, ya que este es el ultimo paso antes de que un producto llegue a su destino final, que no es otro que los clientes.

Si un negocio busca satisfacer plenamente a sus clientes, debe preocuparse no solo que estos reciban los productos por los que han pagado, se debe ocupar de que lleguen en el estado perfecto, en el tiempo acordado y en la medida de lo posible, que tengan otros elementos que adornen y que hagan la experiencia de la compra mucho mas satisfactoria.

En este sentido, hay que hablar de la distribución, ya no solo como un concepto, sino como algo mas concreto y operativo, y es aquí donde incluimos en el día a día de una empresa o negocio este conjunto de palabras denominadas canal de distribución.

Qué debemos entender por canal de distribución?

Si la distribución es una acción en concreto, el canal de distribución es la vía escogida para asegurarse de que un producto llegue desde el punto donde este es creado, hasta su destino final que es el consumidor.  Hay que tener claro que dependiendo del tipo de producto que se comercializa, es posible que un canal de distribución en concreto, haga parte de otro canal mucho mayor.

Al ser un mecanismo operativo, los canales de distribución trazan los recorridos que debe ¡n hacer los productos, determinan los medios a utilizar, los tiempos que se toman para que el transporte haga entrega de la mercancía, pero sobre todo le marca la trazabilidad y el seguimiento que debe hacer el empresario durante este proceso.

Factores a seguir para poder elegir un canal de distribución

La elección del canal de distribución de una empresa, como muchas de las decisiones que se toman, no están regidas por simples preferencias o gustos personales, ni siquiera por las tarifas ofrecidas en el mercado, hay que tener en cuenta diferentes factores y cada uno tiene que ver en algún aspecto, o cada uno presenta un pro o un contra al emprendedor a la hora de escoger el canal.  Vamos a enunciar algunos de estos untos que consideramos relevantes:

  • El tipo del producto ofertado.
  • Estabilidad del proceso de distribución en le mercado
  • Nivel de venta del producto
  • Precios de los productos
  • Imagen del o de los intermediarios

Vamos a finalizar esta introducción de esta temática, recordando el rol y la importancia de la distribución en una empresa, y por tanto, si queremos que nuestro emprendimiento, pueda comenzar con el pie de derecho, debemos de tener este aspecto controlado, inclusive, antes de iniciar un negocio, de hecho me atrevería a decir, que desde la misma concepción del plan de negocios, hay que tener una o unas ideas de como se abordará esta actividad.

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